PROF. DR.

NIKOLAS BEUTIN

Science

Prof. Dr. Nikolas Beutin is responsible for the content and teaching of the Leadership & Sales Management MBA program at Quadriga University Berlin.

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  • Quadriga Hochschule
  • Universität Mannheim
  • TU Darmstadt
  • FH Salzburg, Österreich
  • Otto-Friedrich-Universität Bamberg
  • Universität Bayreuth
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University
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  • ESB Reutlingen
  • Friedrich-Alexander Universität Nürnberg-Erlangen
  • WHU Koblenz
  • MIT Boston, USA
  • Universität Graz, Österreich
  • Bergakademie Freiberg
  • ZfU Zürich, Schweiz
  • Koc University, Türkei
  • Universität der Bundeswehr Hamburg
  • Universität Stuttgart-Hohenheim
  • Universität Köln

Statements
MBA courses

Maximal relevante Inhalte, praxisnah und verständlich, Du hast sehr viele Impulse bei mir angestoßen, was ich in meinem Sales Team angehen/aufräumen oder spezifizieren sollte. Vielen Dank für all deinen Input in den letzten Tagen. Bin wirklich überwältigt, wie viele Anstöße du gibst und möchte hier in dem Laden gerade so viele Themen umkrempeln.
Dajana MantheyCRO, Opinary GmbH
Auf diesem Weg nochmal: Ganz herzlichen Dank. Ich bin selbst Lehrbeauftragter (für PR) und weiß, wie schwer es ist eine interessante Veranstaltung zu gestalten. Man merkt, dass Du Dir nicht nur Gedanken über die Vorlesung gemacht hast, und diese aktuell hältst, sondern auch, dass es Dir Spaß macht Dein Wissen zu teilen. Vor allem die Infos aus der Praxis sind wertvoll. Vielen Dank Dir!
Patrick PiechaHead of Communication and Marketing, Websale AG | BdKom board member
Ich fand Deine Vorlesung übrigens TOP! Besonders das Global Sales Management Framework als grundlegende Einteilung war bestechend! Sehr hilfreich.
Udo HeckelsbergerDirector Marketing, Blanco Group
Gerade in der Sales-Vertiefung werden in vielen praktischen Cases die vertrieblichen Themen erarbeitet und intensiv aufbereitet. Vor allem durch den Praxisbezug ist ein gutes und schnelles Verständnis der vermittelten Inhalte möglich.
Mario HübleinProjektleiter Vertrieb National, Knauf Bauprodukte GmbH & Co. KG
Studium war sehr praxisbezogen, moderne relevante Fallbeispiele, kurzweiliger Unterricht mit viel Teamwork. Und die Feierabend-Aktionen wie Rooftop-Bars oder Brasilian Churrasco Grill – einfach klasse.
Tanja RothhammerKAM, AUSY Technologies Germany AG
Neben den deutschlandweit einzigartigen Vertriebsinhalten hat die Kombination aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen sowie einer breitgefächerten Altersstruktur und einem erstklassigen Coaching diesen MBA zu meinem Studiengang der ersten Wahl gemacht.
Tom StandfußProjektleiter, Deutsche Telekom AG
Vielseitiger und lehrreicher Kurs. Erfahrene Dozenten in einem spannenden Umfeld. Ich kanns nur empfehlen und würde es wieder machen.
René LeuenbergerLeiter Service Entwicklung Digital Health, Die Schweizerische Post
Tolle Erfahrung im Herzen Berlins, top Betreuung durch das Team um Prof. Beutin, und eins der Highlights war das Modul in Boston. Der MBA Leadership & Sales Management war damit eine große Bereicherung für meine persönliche und berufliche Entwicklung.
Tobias MetschVertriebsleiter DACH, Ledvance GmbH
Der MBA Sales vermittelt sehr essentielles, vertriebliches Basiswissen in ausgesprochen erfrischender Form. Es müssten für jeden Teilnehmer ausreichend nutzbare und neue Impulse für die berufliche Praxis verwertbar sein. Sehr empfehlenswert.
Ralf SchmitzCCO, AXESS Networks EMEA
Die Quadriga Hochschule hat mit dem MBA Sales Management eine erstklassige Differenzierung, um künftige Sales Verantwortliche mit dem notwendigen theoretischen und praktischen Wissen auszustatten, die die digitale und sich verändernde Umwelt einfordern. Der Studiengang bietet eine exzellente Plattform für all diejenigen, die Sales Management nachhaltig, effizient und modern in ihren Unternehmen voranbringen möchten.
Tom ThiemeBusiness Unit Manager Solar - ISRA VISION an ATLAS COPCO Group
Als ich 2017 Nikolas im Zuge des MBA Sales Manager Programms kennenlernen durfte, hatte ich bereits einige Jahre Sales Erfahrung und war Head of Sales eines Berliner Startups. Nikolas hat mich durch sein herausragendes Wissen über vieles neu nachdenken lassen und hat mir viele wichtige Impulse für meine Zeit als Sales Manager mitgegeben. Und das im Kurs eingebettete Verhandlungstraining war das beste an dem ich je teilnehmen durfte.
Jan HöppnerHead of Enterprise Financial Services DACH, camunda services GmbH
Besonders hervorhebenswert für den Studiengang Leadership & Sales Management fand ich die Praxisnähe, die Impulsvorträge aus der Praxis und die Case Studies. Durch diesen Mix (und nicht die übliche Frontalbeschallung) haben mir die Module sehr viel Spaß gemacht und ich konnte viel für meine berufliche Praxis mitnehmen.
Jacqueline
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Statements
Other universities

Herr Dr. Beutin, war im WS13/14 mein Dozent im Fach Sales Management und hat es geschafft lehrreichen und vor allem interessanten Unterricht zu halten. Durch seine unkomplizierte Art und viele bespielhafte Erklärungen, war es leicht am Unterricht aktiv teil zu nehmen und Inhalte schnell zu begreifen. Die Vorlesung von Herrn Dr. Beutin zählt zu den Besten, welche ich während meines Studiums kennen gelernt habe.
Isabel WallnerIndustry Manager, Google Inc.
Nikolas has a great professional experience, what makes his course very dynamic and fun. His concern in giving a complete and deep feedback about his students’ performance makes his courses even more recommendable for those who really want to learn about business in a very practical way.
Paolo NeiraSenior Strategy Consultant, Accenture
I had the pleasure to attend a half year course of Nikolas on B2B marketing. The class was an excellent blend of case studies and theory. Nikolas is very passionate and knowledgeable. I learned a lot in the course and had the chance to work with other ambitious individuals. The course ranges among the most valuable I have taken at the University of Mannheim.
Bjoern Lasse HerrmannVP Sage AI Labs, Sage
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Teaching

Prof. Dr. Nikolas Beutin - Commercial Excellence
Prof. Dr. Nikolas Beutin - Commercial Excellence
Professor of Business Administration, especially Sales and Pricing at Quadriga University Berlin.
Prof. Dr. Nikolas Beutin is responsible for the content and teaching of the Leadership & Sales Management MBA program at Quadriga University Berlin. In his main job, he is Managing Director – Pricing & Commercial Strategy Lead Europe at Accenture.

Previously, Beutin led the „Customer“ Practice of Pricewaterhouse Coopers AG WPG (PwC) in Germany. Prof. Beutin advises companies on corporate and business unit growth strategies, sales, pricing, marketing, SCM, innovation management and market research. He also gives many seminars and workshops on these topics, including at the Quadriga Academy. Since 2014, Beutin has been an expert in the field of „Digitalization“ for the German Federal Ministry of Education and Research (BMBF).

In his more than 20 years of consulting and management experience, he was, among other things, Managing Partner at EY/J&M for four years and CEO / owner at Homburg & Partner for ten years. Beutin has provided on-site consulting to companies from the Dow Jones, EuroStoxx DAX and MDAX as well as many family-owned companies in over 32 countries.
Since 2002, he has taught and lectured sales, marketing and pricing at the universities of Mannheim, Bamberg, Bayreuth, the TU Darmstadt as well as in Salzburg. In 2016, he was appointed to his current position at Quadriga University. His publications on the topics now include over 150 titles.
After his school years in the USA, Belgium and Germany, he studied and earned his doctorate at the Universities of Bonn, WHU Koblenz, Colorado State, University of Mannheim as well as Harvard Business School and INSEAD.

Research

Prof. Dr. Nikolas Beutin - Commercial Excellence
Prof. Dr. Nikolas Beutin - Commercial Excellence
Nikolas Beutin researches and consults in a variety of directions around the topic of sales.
These include above all:
  • International and virtual sales organizations
  • Digitalization of sales processes
  • Cross-channel price management
  • Dealer and distributor management
  • Skills of sales staff
  • Compensation systems in sales
  • Negotiation management
  • Innovative sales analytics

MBA & MASTER

Prof. Dr. Nikolas Beutin - Commercial Excellence
Prof. Dr. Nikolas Beutin - Commercial Excellence
MBA Leadership & Sales Management
The MBA Sales Management focuses on developing those key competencies that distinguish leaders in the sales industry – communicative persuasiveness, performance orientation and a flair for innovation.
Attuned to the business challenges of the 21st century, students develop a forward-thinking mindset that enables them to assume responsibility as an interface between corporate management, functional managers, and internal and external stakeholders.
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Agentur: BORAN X PAROT

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